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¿BUSCA CENTRO DE DISTRIBUCIÓN?
CONSULTE A CBRE
Por Adriana Holohlavsky

Proveyendo estrategias y opciones para reducir los costos totales de la operación logística y del proyecto integral, mejorando la rentabilidad y estimulando la productividad, CBRE se erige como el integrador de soluciones más adecuado.

¿Quién es CBRE?

CB Richard Ellis es la firma líder a nivel mundial en bienes raíces. La compañía ofrece consultoría y asesoría estratégica inmobiliaria a propietarios, inversionistas e inquilinos, evaluando e integrando proyectos. CB Richard Ellis tiene más de 356 oficinas en 58 países alrededor del mundo, incluyendo estadísticas de afiliados y socios de la compañía.

CBRE Servicios logísticos

El negocio de la administración de la cadena de suministro y la logística es realmente todo un arte. Para tener éxito, las compañías deben dirigir la dinámica, así como los factores en constante cambio dentro del proceso de negocio, trayendo todos los elementos en el tiempo perfecto y en completa armonía. Todos los departamentos de la organización deben estar alineados y coordinados para tener una cadena de suministro exitosa. Una falla en alguno de los puntos tiene un efecto negativo en la organización entera. La administración cuidadosa, la eficiencia, así como la buena comunicación, coordinación y colaboración son esenciales. CB Richard Ellis Servicios Logísticos (CBRE Servicios Logísticos) lo entiende, y es así como Francisco Muñoz Yáñez, Vicepresidente de Servicios Industriales de CBRE nos platica sobre cómo han desarrollado esta línea de negocio especializado:

Nuestro objetivo es ayudar a las compañías a analizar, manejar y alinear sus recursos antes de tomar una decisión inmobiliaria. Los asesoremos con la información necesaria para que tomen la mejor decisión de negocio.

Somos expertos en cadena de suministro y en bienes raíces. Juntos ofrecemos una solución a la medida para responder a las necesidades específicas de cada uno de los usuarios, particularmente operadores logísticos, manufactura, distribución, almacenadoras y otros. Nos enfocamos en construir una relación a largo plazo, proveyendo estrategias y opciones para reducir los costos totales de la operación logística y del proyecto integral, mejorando la rentabilidad y estimulando la productividad. CBRE Servicios Logísticos se enfoca totalmente en servir a los intereses de nuestros clientes. Nos enfocamos en el giro de su negocio y tomamos el tiempo necesario para comprenderlo. Nuestro objetivo es mucho más que una transacción inmobiliaria. Queremos ser su consultor y mejor recurso.

CBRE Servicios Logísticos ofrece una gama completa de servicios integrales:

• Planeación logística estratégica
• Representación de usuarios
• Compra de inmuebles industriales y logísticos
• Venta de inmuebles industriales y logísticos
• Servicios de construcción a la medida (built-to-suit)
• Consultoría logística
• Estrategia y análisis de ubicación
• Diseño de centros de distribución
• Administración de proyectos y supervisión de obra
• Análisis de redes de distribución

Planeamos, implementamos y manejamos la optimización de la logística y la cadena de suministro en todo el proceso, personalizado y estudiado para cada cliente y para cada asignación. Cualquiera que sea la necesidad, nuestros profesionales responden en tiempo y forma, con soluciones inteligentes y precisas. Al sumar nuestro entendimiento de la logística y cadena de suministro, a nuestra experiencia en bienes raíces, CBRE Servicios Logísticos provee una solución integrada y un enfoque que se traduce en éxito.

Nuestro equipo experto de logística está ubicado en Cd. de México, Monterrey, Tijuana, Guadalajara y Querétaro.

¿En qué se diferencia CBRE de un broker inmobiliario?
Nosotros no solamente damos la solución inmobiliaria, vamos un poco más allá. Nos gusta decir que hacemos más una parte de consultoría que una simple búsqueda de bodega o de centro de distribución. Nosotros le ayudamos al cliente en varios pasos antes de decidir en dónde quiere su centro de distribución. Le ayudamos orientándole sobre los diferentes incentivos que pueden ofrecerle los mercados o los estados, municipios o gobiernos; les ayudamos desde el diseño de su nave, asesorándole sobre el layout más eficiente; les ayudamos a optimizar sus costos, buscando las mejores opciones en cartera; y en caso de que no exista una nave disponible en la ubicación deseada por el cliente, tenemos la capacidad de poner a su alcance todo un grupo de expertos que le van a ayudar desde la ubicación del terreno hasta la construcción e instalación de sistemas.

Nos gusta hacer sociedad con los clientes, porque de esa forma podemos ayudarlos mejor. Nos dedicamos a trabajar con ellos en entender cómo es su operación y hacia dónde quieren ir. Nuestro objetivo es ayudarlos dándoles las mejores soluciones para que se conviertan en un cliente repetitivo. No queremos ayudarle sólo en la ciudad de México, queremos que ellos aprovechen y utilicen nuestra cobertura a nivel nacional para ayudarle con sus centros de distribución en México, en Tijuana, en Monterrey, en Mérida, en Lázaro Cárdenas, en donde sea que tengan su necesidad. Esta es otra de las ventajas De CB Richard Ellis, que somos de las pocas empresas que pueden dar esa cobertura en todos los estados industrializados de México.

Nos enfocamos mucho a la planeación. Nos gusta llamarle inteligencia de mercado a nuestra capacidad de respuesta en tiempo real, pues con sólo levantar el teléfono obtenemos la lista de propiedades disponibles en Monterrey o en cualquier otra ciudad o región en cuestión de minutos. Tras 10 años de experiencia en este mercado, podemos orientar a nuestros clientes sobre sus precios de cierre. Conocemos a todos los desarrolladores grandes del mercado, conocemos sus valores y sabemos qué valor agregado ofrece cada uno de ellos.

¿Qué valor agregado ofrece CBRE?
Al ser consultores nos involucramos en los procesos antes de llegar al bien raíz. Dentro de nuestro equipo tenemos expertos, gente que ha estado del otro lado de la mesa, que han trabajado como gerentes y directores de logística en las empresas, por lo que conocen las necesidades del mercado y eso les permite ser un excelente consultor. Un broker tradicional sólo entra al momento de buscar la solución del bien raíz. Nosotros nos tomamos el tiempo de aprender la operación de nuestros clientes, creando soluciones eficientes y a la medida para cada uno. Tenemos un amplio conocimiento del mercado a nivel nacional e internacional, dada la presencia global de CB Richard Ellis.

Actuamos como integradores de las tres o cuatro opciones que cada cliente requiere. Y, buscando la mejor para ellos, nosotros conducimos todo el proceso de concurso y de pruebas. Coordinamos a los desarrolladores, a los constructores, a los financieros., propietarios de terrenos, paquete de tecnología, supervisión de obra.

Siempre hemos logrado darle al cliente ese valor agregado en términos de ahorro sustanciales, ya sea en la renta o en la implementación del centro de distribución. Algo que nos enorgullece es que con nuestros principales clientes siempre hemos estado entre un 5 y un 10 por ciento debajo de los valores de mercado. Esto es un número importante si lo haces en términos anuales y por el término del contrato.

Clientes como Procter & Gamble, Ford Motor Company, Palacio de Hierro, General Motors y Grupo Chedraui, entre otros, avalan nuestro desempeño.

CBRE, en voz de Muñoz Yáñez, opina:

¿Cuál es la perspectiva del mercado respecto a los centros de distribución en México?
Cuando la economía es inestable, obviamente todas inversiones de capital en las empresas se detienen, pero en un mercado como el que estamos viviendo hoy, donde la economía es más estable, la cadena de suministros representa un punto medular para generar muchos ahorros, por lo que las empresas buscan eficientar sus procesos de distribución y logística. Tomando en cuenta que la economía está estable, las empresas sí están dispuestas a gastar en capital, ya sea en renta o en venta.

¿Subirán los valores de renta?
Dependiendo de los mercados en México. En algunos lugares como la frontera, se siente una economía más estable en la cual los precios podrían empezar a subir un poco. En el resto de la República, por ejemplo en la Cd. de México, todavía estamos en procesos de maduración, los desarrolladores entraron muy fuerte, pero apenas están empezando a construir sus proyectos. No será hasta dentro de unos 18 o 24 meses que empecemos a ver estabilización en los precios tras un alza razonable.

¿Cuál es la tendencia que las empresas están teniendo en sus estrategias, tener varias bodegas a lo largo del país o tener un sólo mega centro en algún punto estratégico del mismo?
Nosotros vemos la tendencia yendo hacia los dos lados. Hay empresas que si están buscando tener mayormente cruces de andén en distintos puntos del país, para hacer más ágil su distribución; en cambio aquellas empresas que tienden más a almacenar y no tienen un tráfico tan fuerte, prefieren encontrar un punto neurálgico donde sus costos de transporte bajen, buscando naves muy eficientes, con pocas columnas, con techos muy altos (alturas entre los 10 y los 12 metros), con muchos andenes lineales.

Los que se están enfocando hacia puntos neurálgicos están escogiendo el centro del país -Cd. de México y el bajío-, porque desde ahí pueden salir a cualquier lado, incluso a Centro América.

No podemos dejar de considerar que la Cd. de México representa el mercado más grande del país con 23 millones de consumidores. De las ventas totales de la mayoría de las empresas, del 50 al 70 por ciento se hacen en el Distrito Federal, de ahí la tendencia a ubicarse en la cercanía al mismo. Pero todas las empresas que están explotando el ferrocarril y los puertos marítimos buscan ciudades como Aguascalientes, San Luis y Querétaro.

En relación a otros países, ¿qué tan competitivos somos en la oferta de centros de distribución?
Vamos a la mitad del camino. El hecho de que la economía esté estable y que permita a los desarrolladores norteamericanos, principalmente, interesarse en el mercado de centros de distribución y de logística en México ha ayudado muchísimo, pues ellos traen el capital, pero no tienen la experiencia local. Entonces todos intentan hacer sociedad con algún desarrollador mexicano. Ésta es una estrategia interesante porque el capital llega a costos relativamente bajos, y el desarrollador mexicano está aprendiendo y adaptando todas las políticas y reglas con las que se construye en EU, entonces el resultado es que cada vez tenemos parques y centros de distribución con estándares internacionales. Ya no estamos construyendo simplemente basados en la norma que el gobierno mexicano demanda. Ejemplo de ello son las alturas de las naves, las fórmulas de levantamiento de muros, la distribución de terreno-construcción, las vialidades de los parques, las áreas de estacionamiento para tráilers, etcétera. No obstante ello, necesitamos crecer el portafolio de propiedades para darles una segunda vuelta en la que puedan intervenir más los factores financieros, buscando precios estables.

¿Cuál mercado nacional está despuntando más en el desarrollo de centros de distribución y servicios paralelos?
En la franja fronteriza el crecimiento es muy estable, mientras que del resto del país, el bajío despuntará de manera significativa en los próximos meses, pues vienen inversiones fuertes para esa zona. El corredor norte de la Cd. de México va a seguir siendo el de mayor movimiento a nivel nacional, sobretodo con el desarrollo carretero del Arco Norte. Y en el sureste, Villahermosa está destacándose como la puerta de entrada más importante para esta región del país y Centro América.

Francisco Muñoz Yáñez
Vicepresidente de Servicios Industriales
CB Richard Ellis, México
francisco.munoz@cbre.com.mx
www.cbre.com.mx

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